Wat jij kan leren van de strategie van Technogym
Sommige bedrijven zijn strategisch gewoon sterk. Kijk bijvoorbeeld naar Technogym. Oprichter Nerio Alessandri schroefde in 1983 zijn eerste bovenbeentrainer de Hack Squat in elkaar. In een simpele garage, hoe kan het ook anders. Technogym verkoopt nu allerlei fitness apparatuur: van loopbanden en krachtstations tot het digitale MyWellness-ecosysteem.
Dit zijn de indrukwekkende cijfers van Technogym uit 2024:
- Omzet: €901 miljoen
- 70 miljoen gebruikers in 120 landen
- Installaties in 90.000 sportscholen en 14.000 hotels
Je vraagt je misschien af. Wat doet Alessandri dan zo goed? Ik deed onderzoek en vond 3 strategische keuzes die ik erg krachtig vind.
Keuze 1: unieke positionering op verlangen
Waar concurrenten fitnessapparatuur verkopen, verkoopt Technogym wellness. Italiaans design, premium beleving en een verhaal dat draait om verlangen. Alessandri creëert met deze unieke positionering een eigen markt:
‘‘We don’t have competitors,
because there is no second Technogym.’’
Keuze 2: verregaande integratie van producten en diensten
De tweede sterke strategische keuze is de verregaande integratie van producten en diensten. Ben je gebruiker van Technogym dan geniet je van een compleet ecosysteem van hardware, software, gepersonaliseerde training en realtime data. Deze Apple-aanpak levert extreem loyale klanten. En is bovendien niet te kopiëren.
Keuze 3: slim leren van extreme gebruikers
De derde overtuigende strategische keuze is de sponsoring van de Olympische Spelen. Niet alleen voor de zichtbaarheid van het merk, maar juist voor inzicht in gebruikersbehoeften. Met 1.200 apparaten verdeeld over 22 sportzalen ontdekken ze in 2 weken met duizenden olympiërs wat werkt en wat niet. Vloeibaar goud voor de R&D-teams.
Wat kun jij leren van Technogym?
Als jij binnenkort een innovatiestrategie ontwerpt stel jezelf dan deze 3 vragen:
- Dragen jouw innovatieprojecten bij aan een unieke marktpositie?
- Ontwikkel je producten die moeilijk te kopiëren zijn door je concurrenten
- Heb je een strategie om continu de laatste klantbehoeften te ontdekken?
Ik wed dat je met de antwoorden op deze vragen jouw strategie sterker maakt.
Wil je samen een winnende innovatiestrategie ontwikkelen?
Bekijk onze strategische innovatieprogramma’s voor hulp met het vinden van een unieke marktpositie die lastig te kopiëren is door je concurrenten.
