Hoe overtuig je de business case-bestuurder?
Uit ons onderzoek blijkt dat innovatiemanagers vaak te maken hebben met business case-bestuurders. Dit zijn bestuurders die liever niet te veel risico nemen. Ze willen de ROI berekenen tot op 3 cijfers achter de komma voordat ze ja zeggen. Zo zegt een innovatiemanager:
‘‘Het woord innovatie roept bij de operationeel directeur associaties op met risico’s en mislukkingen.’’
Wij weten uit ervaring dat deze business case bestuurders niet zozeer anti-innovatie zijn. Ze zijn voorzichtiger geworden door mislukte innovatieprojecten. Je moet ze dus ook niet wegzetten als laf, maar jouw projectvoorstellen laten aansluiten op hun belevingswereld. Hier zijn 3 tips die werken bij onze klanten.
Tip 1: vraag akkoord op deelprojecten
Vraag akkoord op een deel van je innovatieproject in plaats van je hele project. Zo verlaag je het risico van het besluit van een business case bestuurder. Bij onze klanten vragen we bijvoorbeeld elke 6 weken opnieuw akkoord op basis van de bewezen toegevoegde waarde van het project. En dit werkt.
Tip 2: werk met experts
Als je nog weinig innovatieskills hebt, werk dan met interne of externe experts. Experts maken geen beginnersfouten, waardoor je sneller de toegevoegde waarde van jouw innovatieproject aantoont. Extra comfort voor de business case bestuurder.
Tip 3: betere business case
Een derde manier om de risico-averse business case bestuurder te overtuigen is door de toegevoegde waarde van jouw innovatieproject beter te laten zien. Wij zien dat in veel business cases vooral het financiële voordeel wordt geteld. Terwijl een innovatieproject ook de samenwerking tussen afdelingen verbetert, merkbekendheid vergroot en efficiencyverbeteringen voor andere afdelingen oplevert. Allemaal Return on Innovation.
Wil jij belangrijke stakeholders succesvoller beïnvloeden?
Bekijk ons gratis event Future Friday – nieuwe stakeholderstrategieën voor 2026, en meld je vandaag nog aan. Maximaal 20 bezoekers.
